縱觀市場發(fā)展,不管什么行業(yè),都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率,整個市場的需求量也隨之下降,這對建材家居經(jīng)銷商來說,無疑是個致命的創(chuàng)傷。全屋定制家居加盟店遇上淡季該怎么做?
銷售數(shù)據(jù)
建立一套數(shù)據(jù)統(tǒng)計方案,必須要把每天門店的銷售信息全部記錄下來,之后再做一個系統(tǒng)的分析,這份數(shù)據(jù)分析相信以后會對門店業(yè)績的提升打下一個很好的基礎(chǔ)。銷售增減的原因,以便進行有針對性的調(diào)整
網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)在人使用網(wǎng)絡(luò)頻率高,如果不好好進行網(wǎng)絡(luò)營銷,就會丟失一大部分市場,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費的信息發(fā)布平臺,社交平臺 微博、微信等等宣傳方式,堅持下來,效果肯定是有的。做好家居品牌的宣傳工作,才能提高品牌影響力,讓消費者了解品牌,為產(chǎn)品買單。
員工系統(tǒng)培訓(xùn)
在銷售淡季,為打造流暢的內(nèi)部運作流程做好準(zhǔn)備。很多家具店的老板,熱衷于對導(dǎo)購人員進行什么銷售技巧方面的培訓(xùn)。越是聽銷售技巧課程多的老導(dǎo)購員,在銷售的過程中,自我設(shè)限就越多,有的學(xué)的反倒是不會賣貨了。
家具店加盟淡季要回訪老顧客
對老顧客進行回訪,尋求老顧客的轉(zhuǎn)介紹,順便對產(chǎn)品進行維護,提高老顧客的滿意度。在老顧客中形成良好的口碑傳播。
家居加盟店讓消費者滿意了自然也就抓緊利潤了,產(chǎn)品創(chuàng)造利潤的基礎(chǔ),更為關(guān)鍵的是你的服務(wù)質(zhì)量,如何讓消費者購買的心甘情愿這是關(guān)鍵,所以我們始終認(rèn)為了解消費者的需求才是關(guān)鍵!讓消費者心動不已。